Modelo de plano de negócios: como fazer o seu com efetividade
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Plano de negócio é um documento com o objetivo de estruturar as principais idéias e opções que o empreendedor analisará para decidir quanto à viabilidade da empresa a ser criada.
Um projeto ou empreendimento pessoal ou corporativo pode ser estruturado e administrado de diversas maneiras, mas se você pretende buscar capital ou recursos com investidores, bancos incubadoras ou outros órgãos de fomento, ou se pretende convencer outros parceiros a investir na sua idéia, colocar na ponta do lápis o seu plano de negócios passa a ser fundamental.
Existem muitos conceitos de planos de negócios, cada um em seu próprio contexto. No âmbito deste artigo, vamos considerar que o Plano de Negócios é um documento que agrega e sistematiza informação prática e atualizada para a concretização de um projeto e para a previsão e solução de seus problemas.
Como documento em si, o plano de negócios não é dos mais complexos, e existem inúmeros modelos prontos na Internet, embora eles resolvam só a parte mais fácil do problema. Se o que você busca é um guia pronto para fazer download e preencher, verifique este Modelo de Plano de Negócios publicado pela PUC RS, este Modelo de Plano de Negócios disponibilizado pela revista Info, ou ainda o Modelo de plano de negócios simplificado, da fundação Softex.
Para apoiar algum eventual trabalho acadêmico, veja também este exemplo de plano de negócios (também em cópia local) disponibilizado pela UniRIO – é o plano para a “Formação de uma Rede de Intermediação de Negócios do Pequeno e Médio Varejo, através do Modelo de Leilão Reverso Via Internet, com Retorno Projetado de 86% a.a.”.
Mas ter modelos e exemplos disponíveis para download não quer dizer que é fácil fazer um plano de negócios. Pelo contrário: um bom plano de negócios mistura informações sobre os processos do negócio em si (características, partes envolvidas, oportunidades, ameaças, pontos fortes e fracos), previsões e projeções financeiras, análise do negócio, do mercado, fornecedores, concorrentes, parceiros, previsão do fluxo de caixa, necessidades de capital… Em resumo: dados, dados, dados! Você precisa obtê-los de forma atualizada e suficientemente precisa, caso contrário o seu plano de negócios pouco valerá. E é sobre isso que trataremos a seguir.
Como fazer um plano de negócios
Lembre-se de que trata-se de um documento vivo, e não de um árido demonstrativo contábil ou legal. E que uma de suas principais finalidades é convencer (a equipe, os investidores, o banco, os fornecedores, ou até mesmo os clientes potenciais) de que o seu negócio é viável e pode ser vantajoso a eles.
Portanto, ao criar o seu plano de negócios, coloque o foco nestes importantes leitores, e lembre-se de incluir, de forma simples e fácil de encontrar, as respostas às principais dúvidas deles. Se você não sabe quais são, eis algumas sugestões:
- Sobre o negócio em si: o que é o negócio (em uma frase!), quais produtos e serviços serão oferecidos, quais as razões que levam a crer que será atingido o sucesso, quais são as oportunidades (já existentes ou que serão criadas) que você percebe e pretende explorar.
- Sobre a administração: quem administrará o seu negócio? que experiência e formação essas pessoas têm? que qualificações busca para a equipe? quantos empregados precisará, quais suas atividades e remuneração? onde eles trabalharão? qual será a estrutura organizacional? qual a missão e a visão?
- Sobre o mercado: quantos ou quem são os clientes potenciais, onde eles estão, alguns exemplos específicos, como você os atrairá, por que eles escolherão você e não o concorrente, quem serão seus parceiros e fornecedores, quem são os concorrentes, quais os fatores do sucesso atual destes concorrentes, qual o seu diferencial competitivo, qual o seu nicho, qual a sua delimitação geográfica, como você vai promover e divulgar seu negócio, como vai distribuir seu produto.
- Sobre economia e finanças: fontes do capital, projeção de faturamento, investimentos e despesas para os 2 primeiros anos (trimestral), projeção de fluxo de caixa mensal para o primeiro ano, volume de negócios necessário para alcançar o ponto de equilíbrio ou o resultado operacional positivo e em quanto tempo você espera alcançá-lo, quais as condições para começar a vender e faturar, e quando você espera alcançá-las, valor do capital imobilizado em instalações e equipamentos, lista de fontes financeiras potenciais, garantias de empréstimo.
- Mapas: estado atual, cronograma previsto, dificuldades esperadas, suas soluções e condições.
A dificuldade principal é conseqüência da natureza dos planos de negócio: eles tratam de idéias ainda não realizadas, e assim não podem (de modo geral) se basear em históricos ou em estatśiticas próprias para realizar sua previsão. O grande desafio é conseguir obter dados de organizações semelhantes, ou extrapolar a partir de outros dados, de maneira consistente, objetiva e, principalmente, convincente.
Atenção para o que ficar de fora. Na faculdade, quando me ensinaram pela primeira vez (e superficialmente, claro) a avaliar planos de negócios para análise de investimentos, o professor dizia: “Lembrem-se de encontrar as perguntas cujas respostas ficaram de fora!”. O exemplo dele era simples, mas bem claro: se o plano de negócios é sobre abrir uma pizzaria no litoral, um bom plano vai esclarecer o que vai acontecer com ela quando a temporada de verão acabar, e como ela vai fazer para durar até a próxima temporada. Se vai demitir os garçons e a cozinha, para depois recontratá-los, os custos adicionais com os encargos e Custo Brasil do processo como um todo estarão considerados, junto com a manutenção do imóvel e custos fixos durante o período de inverno. E a ausência deles é o indício de um mau plano – como podem atestar inúmeros donos de empreendimentos de verão que terminam fevereiro com saldo positivo enorme, e em abril descobrem que na verdade estão falidos!
Capriche no resumo executivo. Ele é uma das últimas partes a concluir, mas deve estar bem no início do documento. Muitas pessoas lerão apenas o resumo, e avaliarão por ele se o seu negócio vale ou não a busca de maiores detalhes. Conquiste o leitor em cada linha do seu resumo! Fale nele sobre os objetivos, as razões de sucesso, e apresente os números principais, sem exagerar na densidade das informações.
O plano de negócios não é só para os outros. O processo de construção de um bom plano de negócios é uma forma segura de o empreendedor conhecer os aspectos essenciais que podem levar ao sucesso ou ao fracasso da sua idéia. Ele não descreve apenas os objetivos do negócio, mas também quais serão os passos para a sua realização, e do que eles dependem.
Assim, fazer um plano de negócios bem feito irá obrigar o empreendedor e seus sócios a organizar as idéias sobre a viabilidade de seu negócio, levando-os ao processo de discussão e reflexão da preparação de um documento com o qual todos concordem, trazendo todas as informações essenciais para o sucesso da idéia. Portanto, ele acaba substituindo por números e argumentos as opiniões iniciais, motivadas principalmente pela própria convicção dos empreendedores.
Para saber mais: além dos guias do SEBRAE e entidades públicas, que você encontra gratuitamente na Internet (ou com uma visita ao SEBRAE, que em geral vale muito a pena), recomendo muito a leitura do livro A Arte do Começo: o Guia Definitivo para Iniciar o Seu Projeto, de Guy Kawasaki. Ele é investidor de risco, ganha a vida avaliando os planos de negócios dos mais variados empreendimentos, e resolveu escrever um livro sobre como dar forma à sua idéia – de modo que ele mesmo possa estar disposto a investir nela. A tradução para o português é bem feita, o livro é fácil de ler, um verdadeiro achado.
Leia também:
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brena brito comentou:
em May 26 2011 @ 13:44
faço um curso de adminitração e meu professor pediu com urgencia um plano de negócio, por favor me ajudem.
ana cristina comentou:
em May 27 2011 @ 16:46
preciso criar um plano de negocio de um pesqueiro…preciso de orientaçao e ideias ,quem puder me ajudar ficarei muito grata!
michelle souza comentou:
em May 30 2011 @ 11:23
ola gostaria de modelo de plano de negocio para eu uma loja de produtos esportivos / circenses.
para apresentar na faculdade.
aguardo contatos urgente
email: [e-mail suprimido pelo site - ver Termos de Uso.]
william souza comentou:
em June 1 2011 @ 10:09
gostari de um projeto de uma loja de suco no shopp
Eleni da Silva comentou:
em June 2 2011 @ 09:19
Ola, por favor alguem pode me fornecer um modelo de plano de negocios para inovação tecnologica? agradeço, abs
Kefe comentou:
em June 8 2011 @ 09:14
Gostaria de fazer um plano de negocio para montar um restaurante requinte, chique para agradar a todos! Como monto esse plano de negocio?
Esse plano e para um trabalho na faculdade!
Desde já agradeço!
silvia alvesde sousa comentou:
em June 12 2011 @ 15:43
não sei como fazer um plano de negócios para implentação de uma farmácia, me ajude com urgencia até terça-feira.
wiston Muhacha comentou:
em June 20 2011 @ 12:06
oi! esto tendo dificuldades para elaborar o meu plano de negocios para actividade agro-pecuária (produção de tabaco, horticolas, feijoes e criação de gado bovino). alguém me ajuda?
jorge comentou:
em June 20 2011 @ 16:54
Gostaria de receber um modelo de plano de negocio para uma clinica odontologica.
Plano de negócios: seu guia definitivo – Ganhe seu exemplar! « Efetividade.net comentou:
em June 28 2011 @ 09:24
[...] meu artigo sobre planos de negócios publicado em 2007 aqui no Efetividade é uma das páginas mais acessadas do site, e atribuo isso a [...]
antonia comentou:
em July 2 2011 @ 18:42
elaboro plano de negocios e tenho vario prontos – havendo interesse escreva para [e-mail suprimido pelo site - ver Termos de Uso.]
Camila comentou:
em July 3 2011 @ 13:58
gostaria de estudar a viabilidade de uma agencia de vendas ( de eventos coorporativo, social com cerimonial, congressos e outros juntammente com marketing, design, call center e servicos de recepcao)
gostaria de fazer um plano de negocio voltado para a cidade que vivo hoje.
gostaria de saber se tem alguma emporesas especializada neste servico, aguardo algum contato.
Carlos Eduardo comentou:
em July 6 2011 @ 11:22
É quase inacreditável que as pessoas ainda pensem que plano de negócios é como um modelo do Microsoft Word, onde você pode apenas alterar o nome da empresa e do autor do documento e está tudo certo.
O desenvolvimento de um plano de negócios exige muito trabalho sobre uma variedade bastante grande de disciplinas: finanças, marketing, análise de mercado, dentre tantas outras de acordo com o tipo de negócio que está sendo proposto.
Conheço pessoas que ganham a vida escrevendo “ótimos” planos de negócios para empreendedores. O engraçado que nunca vi nenhum desses empreendedores alcançar o sucesso.
Na minha humilde opnião, a elaboração de um bom plano de negócios é a primeira atividade que um empreendedor deve executar antes de qualquer outra coisa, pois é através deste documento, caso o tenha feito corretamente, que ele conseguirá autoavaliar a idéia e saber se vale a pena investir, muito mais do que dinheiro, mas seus esforços em um empreendimento.
É por tanta gente acreditar que um empreendimento nasce a partir de um modelo de documento Word que o Brasil é um país que possui um povo fantasticamente criativo, mas que não inova nem cria novos Google’s, ou novos Facebook’s, ou novas Microsoft’s, ou novas Apple’s…
André comentou:
em July 10 2011 @ 14:56
Olá boa tarde,
O meu nome é André e tenho que elaborar um projecto de negócio para entregar num banco. O meu objectivo é montar um negócio tipo “Cyber-Café”, onde existirá uma Lan com vários computadores e a parte do Café (Restauração). No entanto não tenho estudos na àrea e precisava de umas “luzes”.
Agradecia uma ajuda,
ROSELY FERRAIOL comentou:
em August 20 2011 @ 18:48
OLA PRECISO FAZER UM PLANO DE NEGÓCIOS PARA TENTAR PATROCÍNIO PARA UM PROGRAMA DE ARTESANATO PARA TV? JÁ TENHO POSSÍVEIS PATROCINADORES.MAS NÃO SEI COMO APRESENTAR O PROJETO
OBRIGADO
Ticiana comentou:
em August 31 2011 @ 22:10
Gostaria de obter um plano de negócios para uma clínica popular
patricia cardoso comentou:
em September 1 2011 @ 20:55
por favor! preciso muito de um exemplo de plano de negocios de uma fabrica de brinquedos(roupinhas de bonecas) me ajudem , desde de já muito obrigada pela atençAo,espero receber a vossa ajuda.
Comentário removido
Jully comentou:
em September 21 2011 @ 14:54
Olá!Meu nome é Jully.Estou pensando em montar uma loja de peças e acessórios para motos.Gostaria de receber um plano de negócios!obg!
fernando freire comentou:
em October 4 2011 @ 10:49
Ola , queria saber se o Sr(A) , tem algum plano de negocio para prestaçao de serviços ! , me mande no email . obrigado
Att Fernando Nascimento Freire
Marcus Vinícius comentou:
em October 4 2011 @ 14:39
Olá!
Tenho um produto patenteado
no Brasil e no exterior, uma pessoa no exterior está
interessada, e quer um plano de negócio que envolva preço
para uma possível parceria ou sociedade e licenciamento
e uma estratégia de marketing para divulgação, vocês
fasem este tipo de trabalho?
Aguardo seu retorno.
Abraço.
Marcus
amanda comentou:
em October 5 2011 @ 09:24
preciso de um plano de negocio pronto , para quinta -feira sobre loja de roupa. Sera que alguem pode me ajudar?
branquinha comentou:
em October 7 2011 @ 13:35
Olá!
sou a Branquinha gostaria de saber como fazer um plano de negocio.
Rayana Zancanaro comentou:
em October 17 2011 @ 09:54
Ola, gostaria de receber um plano de negocio sobre restaurante com decoração de anos 60. Alguem poderia me fornecer algo referente a isso? Obrigada!
Josiel f. dos santos comentou:
em October 22 2011 @ 11:14
ola preciso de um modelo plano de negocio preenchido.
Mariana Bastos comentou:
em October 23 2011 @ 19:50
Boa Noite!
Percebi em minha cidade a carência em boas pousadas e estou pensando em montar uma.
Será que vcs poderiam me enviar um plano de negócio para ter uma idéia de com agir para entrar no mercado.
Desde já, fico grata!
eudes xavier dos santos comentou:
em October 26 2011 @ 15:51
tenho um plano de negocio bacana para vcs, quem sonha de ter seu proprio negocio e deixar de ser funcionario
Rodson comentou:
em November 14 2011 @ 08:03
Oi, gente. Achei um ótimo modelo que ensina passo a passo como elaborar um plano de negócios, seja ele voltado para serviços ou comércios de atacado/varejo, levando em consideração desde a pesquisa de mercado, passando pelo finaceiro e viabilidade do négócio, até o plano de marketing. O plano é de criação do Sebrae. Aos interessados, digitem:
http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/…/NT000361B2.pdf
Sucesso a todos.
Maria Aparecida C Rosa,ex-conselheira Curitiba regional Portão comentou:
em November 18 2011 @ 12:22
Gostaria de ajuda para elaborar um plano de negocios para um escritorio de conatbilidade
VALDIMIR MATOS COSTA comentou:
em November 24 2011 @ 11:37
olá. gostaria que voces me desse uma ideia de montar uma loja
de roupa numa cidade pequena,quero chamar atenção de toda cidade.
Uma dica extra para quem está procurando:
@ Agora mesmo