Modelo de plano de negócios: como fazer o seu com efetividade
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Plano de negócio é um documento com o objetivo de estruturar as principais idéias e opções que o empreendedor analisará para decidir quanto à viabilidade da empresa a ser criada.
Um projeto ou empreendimento pessoal ou corporativo pode ser estruturado e administrado de diversas maneiras, mas se você pretende buscar capital ou recursos com investidores, bancos incubadoras ou outros órgãos de fomento, ou se pretende convencer outros parceiros a investir na sua idéia, colocar na ponta do lápis o seu plano de negócios passa a ser fundamental.
Existem muitos conceitos de planos de negócios, cada um em seu próprio contexto. No âmbito deste artigo, vamos considerar que o Plano de Negócios é um documento que agrega e sistematiza informação prática e atualizada para a concretização de um projeto e para a previsão e solução de seus problemas.
Como documento em si, o plano de negócios não é dos mais complexos, e existem inúmeros modelos prontos na Internet, embora eles resolvam só a parte mais fácil do problema. Se o que você busca é um guia pronto para fazer download e preencher, verifique este Modelo de Plano de Negócios publicado pela PUC RS, este Modelo de Plano de Negócios disponibilizado pela revista Info, ou ainda o Modelo de plano de negócios simplificado, da fundação Softex.
Para apoiar algum eventual trabalho acadêmico, veja também este exemplo de plano de negócios (também em cópia local) disponibilizado pela UniRIO – é o plano para a “Formação de uma Rede de Intermediação de Negócios do Pequeno e Médio Varejo, através do Modelo de Leilão Reverso Via Internet, com Retorno Projetado de 86% a.a.”.
Mas ter modelos e exemplos disponíveis para download não quer dizer que é fácil fazer um plano de negócios. Pelo contrário: um bom plano de negócios mistura informações sobre os processos do negócio em si (características, partes envolvidas, oportunidades, ameaças, pontos fortes e fracos), previsões e projeções financeiras, análise do negócio, do mercado, fornecedores, concorrentes, parceiros, previsão do fluxo de caixa, necessidades de capital… Em resumo: dados, dados, dados! Você precisa obtê-los de forma atualizada e suficientemente precisa, caso contrário o seu plano de negócios pouco valerá. E é sobre isso que trataremos a seguir.
Como fazer um plano de negócios
Lembre-se de que trata-se de um documento vivo, e não de um árido demonstrativo contábil ou legal. E que uma de suas principais finalidades é convencer (a equipe, os investidores, o banco, os fornecedores, ou até mesmo os clientes potenciais) de que o seu negócio é viável e pode ser vantajoso a eles.
Portanto, ao criar o seu plano de negócios, coloque o foco nestes importantes leitores, e lembre-se de incluir, de forma simples e fácil de encontrar, as respostas às principais dúvidas deles. Se você não sabe quais são, eis algumas sugestões:
- Sobre o negócio em si: o que é o negócio (em uma frase!), quais produtos e serviços serão oferecidos, quais as razões que levam a crer que será atingido o sucesso, quais são as oportunidades (já existentes ou que serão criadas) que você percebe e pretende explorar.
- Sobre a administração: quem administrará o seu negócio? que experiência e formação essas pessoas têm? que qualificações busca para a equipe? quantos empregados precisará, quais suas atividades e remuneração? onde eles trabalharão? qual será a estrutura organizacional? qual a missão e a visão?
- Sobre o mercado: quantos ou quem são os clientes potenciais, onde eles estão, alguns exemplos específicos, como você os atrairá, por que eles escolherão você e não o concorrente, quem serão seus parceiros e fornecedores, quem são os concorrentes, quais os fatores do sucesso atual destes concorrentes, qual o seu diferencial competitivo, qual o seu nicho, qual a sua delimitação geográfica, como você vai promover e divulgar seu negócio, como vai distribuir seu produto.
- Sobre economia e finanças: fontes do capital, projeção de faturamento, investimentos e despesas para os 2 primeiros anos (trimestral), projeção de fluxo de caixa mensal para o primeiro ano, volume de negócios necessário para alcançar o ponto de equilíbrio ou o resultado operacional positivo e em quanto tempo você espera alcançá-lo, quais as condições para começar a vender e faturar, e quando você espera alcançá-las, valor do capital imobilizado em instalações e equipamentos, lista de fontes financeiras potenciais, garantias de empréstimo.
- Mapas: estado atual, cronograma previsto, dificuldades esperadas, suas soluções e condições.
A dificuldade principal é conseqüência da natureza dos planos de negócio: eles tratam de idéias ainda não realizadas, e assim não podem (de modo geral) se basear em históricos ou em estatśiticas próprias para realizar sua previsão. O grande desafio é conseguir obter dados de organizações semelhantes, ou extrapolar a partir de outros dados, de maneira consistente, objetiva e, principalmente, convincente.
Atenção para o que ficar de fora. Na faculdade, quando me ensinaram pela primeira vez (e superficialmente, claro) a avaliar planos de negócios para análise de investimentos, o professor dizia: “Lembrem-se de encontrar as perguntas cujas respostas ficaram de fora!”. O exemplo dele era simples, mas bem claro: se o plano de negócios é sobre abrir uma pizzaria no litoral, um bom plano vai esclarecer o que vai acontecer com ela quando a temporada de verão acabar, e como ela vai fazer para durar até a próxima temporada. Se vai demitir os garçons e a cozinha, para depois recontratá-los, os custos adicionais com os encargos e Custo Brasil do processo como um todo estarão considerados, junto com a manutenção do imóvel e custos fixos durante o período de inverno. E a ausência deles é o indício de um mau plano – como podem atestar inúmeros donos de empreendimentos de verão que terminam fevereiro com saldo positivo enorme, e em abril descobrem que na verdade estão falidos!
Capriche no resumo executivo. Ele é uma das últimas partes a concluir, mas deve estar bem no início do documento. Muitas pessoas lerão apenas o resumo, e avaliarão por ele se o seu negócio vale ou não a busca de maiores detalhes. Conquiste o leitor em cada linha do seu resumo! Fale nele sobre os objetivos, as razões de sucesso, e apresente os números principais, sem exagerar na densidade das informações.
O plano de negócios não é só para os outros. O processo de construção de um bom plano de negócios é uma forma segura de o empreendedor conhecer os aspectos essenciais que podem levar ao sucesso ou ao fracasso da sua idéia. Ele não descreve apenas os objetivos do negócio, mas também quais serão os passos para a sua realização, e do que eles dependem.
Assim, fazer um plano de negócios bem feito irá obrigar o empreendedor e seus sócios a organizar as idéias sobre a viabilidade de seu negócio, levando-os ao processo de discussão e reflexão da preparação de um documento com o qual todos concordem, trazendo todas as informações essenciais para o sucesso da idéia. Portanto, ele acaba substituindo por números e argumentos as opiniões iniciais, motivadas principalmente pela própria convicção dos empreendedores.
Para saber mais: além dos guias do SEBRAE e entidades públicas, que você encontra gratuitamente na Internet (ou com uma visita ao SEBRAE, que em geral vale muito a pena), recomendo muito a leitura do livro A Arte do Começo: o Guia Definitivo para Iniciar o Seu Projeto, de Guy Kawasaki. Ele é investidor de risco, ganha a vida avaliando os planos de negócios dos mais variados empreendimentos, e resolveu escrever um livro sobre como dar forma à sua idéia – de modo que ele mesmo possa estar disposto a investir nela. A tradução para o português é bem feita, o livro é fácil de ler, um verdadeiro achado.
Leia também:
- Empreendedorismo e blogs: a importância de um plano de negócios
- Gerenciamento de projetos pessoais: Não faça suas estimativas no vácuo
- Planejamento estratégico: como aplicar à sua vida
- Ganhar dinheiro na Internet: Revista Empreendedor apresenta os casos de sucesso de Janio Sarmento e Edney Souza
- Como começar – e completar! – seu relatório de estágio ou trabalho de conclusão
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Luiz comentou:
em October 10 2009 @
Plano de negócios é o divisor de águas das empresas.
Não é à toa que vemos tantas empresas fechando na mesma velocidade em que abriram.
Planejamento, estratégia e o Plano de Negócios são cruciais.
Conheci uma empresa que abriu sem plano de negócios. Apenas com a idéia de abrir na cabeça.
Chega um momento que não sabem onde estão. Não sabem como vão captar os clientes, erro no cálculo de custos, sem estratégia de marketing, sem treinamento.
Ficam desesperados.
Coitado do colaborador.
Rose comentou:
em October 12 2009 @
Bom dia,
Oi, estou em final de curso de ciências econômicas, e preciso muito de um modelo de Projeto para criação de uma mega academia de ginastica, por favor me ajudem,
Rose
Guilherme P. comentou:
em October 19 2009 @
Bom, estou escrevendo este comentário não ao autor, e sim aos usuários que comentaram anteriormente pedindo modelos de planos de negócio ou auxílio para o seu.
Po pessoal, o autor já juntou informações suficientes exatamente para que seja mais facil tomarmos a iniciativa de construir nosso próprio plano de negócios. Ele inclusive já disponibiliza alguns modelos, o que mais vocês querem? Não é o povo brasileiro o mais batalhador do mundo? Mãos a massa pessoal, vamos nos esforçar mais e depender menos dos outros.
Luis comentou:
em October 21 2009 @
Gostaria de receber um plano de negocio para uma pequena fabrica de sacolas retornáveis ( eco-bags)
Obrigado
ELEANDRO MORAES comentou:
em October 21 2009 @
Boa tarde, estou elaborando um plano de Negocios na area de (materias para festas e geral, artesanato e papelaria, e estou querendo investir nesse negocio, pois minha esposa trabalha com a parte de artesanato e algumas coisas para festa) mas é um trabalho informal em casa, e estamos vendo na cidade que moramos falta uma loja mais completa tendo em vista que varias pessoas procuram por ela, para encomendar presentes artesanais, e lembrancinhas para festas, e quanto a parte de papelaria tambem pensamos em investir pois utilizamos muitas coisas dessa area, e temos muitas vezes que sair para outras cidades para encontrar certos materias, tendo em vista ainda que não há muitas livrarias completas na cidade, só não temos capital próprio, e estamos pensando em tirar um financiamento, para esse investimento, o valor que estamos pensando em investir é aproximado R$ 10.000,00. Me de sua opinião, quanto a este investimento que estamos pensando em fazer.
um abraço
samuel comentou:
em October 27 2009 @
estou pensando em fazer um plano de negocio para um “aluguel de campo de suiço” na minha comunidade e gostaria de saber a respeito disso se é possivel montar um plano de negocio desse tipo… gostaria de ver se alguém tem um plano parecido ou igual e pudesse me enviar nesse email. e-mail-suprimidoΘver.termos.de.uso ou e-mail-suprimidoΘver.termos.de.uso gostaria de poder ser ajudado nesse sentido …
Paulo Rocha comentou:
em October 28 2009 @
Omar comentou:
em August 31 2009 @
Boa tarde…
Procuro uma maneira de trabalhar em casa através da internet, mas, todas as propostas que recebo não me
convencem, a maioria é picaretagem. Quando recebo uma proposta, procuro foruns para ler comentarios sobre o
negócio e normalmente vejo pessoas falando mal. Acontece
que ví um anuncio que está quase me convencendo.
Gostaria de saber se você tem alguma informação do
esquema de vendas de pacotes turístico da “Coastal Vacation”. Por favor me responda para que eu possa ter
certeza desse negócio antes de entrar.
Obs: Ainda não ví nenhum depoimento negativo sobre esse negócio na internet. Obrigado.
augusto comentou:
em October 28 2009 @
Omar, já respondi umas 3 ou 4 vezes sobre a Coastal Vacations. Acesse esta notícia após as 22h, que aí aparecem todos os comentários, incluindo as minhas respostas a respeito.
Já adianto que até o momento só vi comentários favoráveis sobre ela vindos de pessoas que não são profissionais do turismo e que tinham a lucrar com a entrada de outras pessas no mesmo negócio, por isso olho pra ela com bastante cautela, e sugiro que antes de investir algo em turismo, você consulte profissionais do mercado, e tenha idéia do número de pessoas com potencial de adquirir de você o que ela está vendendo.
E a ausência de comentários negativos sobre alguma proposta está longe de ser, sozinha, um fator determinante para investir nela. Para investir, você precisa de análise sobre o retorno, com base em suas condições reais e capacidades – comentários alheios, positivos ou negativos, não devem ser a essência da sua decisão.
Reginaldo comentou:
em October 28 2009 @
Olá,gostaria de saber como conseguir um modelo de plano de negócio para um restaurante.
grato.
Wellington Monteiro de Freitas comentou:
em November 1 2009 @
Estou elaborando um plano de negócio de uma empresa prestadora de serviço (manutenção de elevadores)e estou tendo algumas dificuldade e gostaria que enviase um modelo de plano de negócio para de tal atividade.
Patrícia comentou:
em November 2 2009 @
Olá, eu faço Letras e nesse período tenho aula de empreendedorismo. Foi pedido que fizéssemos um plano de negócios sobre algo na área de educação, porém não tenho a menor idéia de como fazer um plano de negócios. Já vi muita coisa na internet mas ainda tenho dúvida quanto ao layout e o que devo escrever. Me enviem um modelo, por gentileza! Obrigada!
Edson Pereira dos Santos comentou:
em November 8 2009 @
Preciso que vocês mandem um modelo de plano denegócio para abrir uma fábrica de roupas.
E também queria saber se é melhor montar uma fábrica de roupas prestadoras de servisos para outras fábricas ou montar a minha própria marca?
Preciso dessa resposta urgente!!!!
muito obrigado!!!
Edson Pereira dos Santos comentou:
em November 8 2009 @
Preciso que vocês mandem um modelo de plano denegócio para abrir uma fábrica de roupas.
E também queria saber se é melhor montar uma fábrica de roupas prestadoras de servisos para outras fábricas ou montar a minha própria marca?
Preciso dessa resposta urgente!!!!
muito obrigado!!!
e-mail-suprimidoΘver.termos.de.uso
sandro marques dos satos comentou:
em November 10 2009 @
Bao tarde!Já tenho uma empresa de gerenciamento e acondicionamento de resíduo classe I e II. Portanto estou com dificuldade para fazer uma proposta e participar de concorrencia com outras empresas. EX:tenho dificuldadena entroduçâo e com devo colocar os valores a ser cobrado. Obrigado e aguardo respósta.
Reginaldo Ferreira da Silva comentou:
em November 12 2009 @
ola, boa noite. vou abrir uma sapataria de concertos e gostaria se possível vcs mandarem um plano de negociop/ minha pessoa, inclusive com DRE, com uma renda bruta de $3.500,00 mensal. se possivel até dia 16/11/09. se for atendido, muito obrigado.Reginaldo
sidney f paiva comentou:
em November 15 2009 @
estou cursando logística, preciso de um modelo de plano de negocio para uma distribuidora de bebidas.
Jean Silva comentou:
em November 16 2009 @
Boa noite, estou interessado em montar uma franquia do ramo imobiliario. Gostaria de receber algumas informaçoes sobre o plano de negocio de uma imobiliaria.
GRATO..
CLAUDIA comentou:
em November 17 2009 @
Olá, tenho uma empresa de vendas de materiais pedagógicos e estou tentando montar o meu plano de negócio, as vendas são pela internet e também externas..
Agradeço e aguardo
GILBERTO comentou:
em November 18 2009 @
ola gostaria de que vcs me enviasse um plano de negocio para abertura de um lava jato(ecologico)
obs:ele sera dentro de um shopping e dentro de um edifico comercial.
grato boa noite
Gislaine comentou:
em November 18 2009 @
Boa noite ! Tenho que fazer um trabalho para a faculdade, Plano de negócios para montar uma sorveteria, tudo que é necessário p/ montar a mesma. Por favor pode me ajudar??
Daiane Joana comentou:
em November 19 2009 @
Olá.. tenho interece em fazer um plano de negócio no ramo de freelancer em modelagem.Tem com mandarem um modelo de um projeto de plano de negócio??
desde ja agradeço.
SERGIO LAMAS comentou:
em November 26 2009 @
ESTOU PRECISANDO DE UM PLANO DE NEGOCIO PARA TRABALHO DE FACULDADE,NA AREA DE COMERCIO( LOJA DE CAMISAS MASCULINAS)ONDE O INESTIMENTO INICIAL É DE R$ 200.000,00, QUANTIDADE DE PRODUTOS VENDIDOS É 320, CUSTO UNITARIO É 199,00 E O FUTURAMENTO MENSAL DE 100.000,00 E FLUXO DE CAIXA PARA 12 MESES.
GRATO PELA ATENÇÃO
eduardo porto mendes comentou:
em November 26 2009 @
O mal de nós brasileiros acharmos que Deus é brasileiro e que tudo que pedirmos caírá do céu vai procurar seguir as dicas do autor que já foi de grande valia para o deselvolvimento de qualquer plano de negocio. grato eduardo porto mendes que despois estará postando seu plano de negocio elaborado com referencias desses explos . rsrsrskkkkksakskakskakskas
Guilherme Melo comentou:
em December 22 2009 @
Parabéns pelo artigo!
Acompanho diversos artigos do site mas não costumo comentar.
Vi diversos comentários de pessoas querendo que lhe sejam simplesmente dados seus planos de negócio.
Particularmente, acredito que a idéia por trás do plano é que o próprio empreendedor o escreva, pois só ele imagina como é o negócio que pretende abrir.
um abraço!
IONE NOEMIA ZARTH comentou:
em January 3 2010 @
Olá! Boa tarde.
Bao tarde!Já tenho uma empresa que fabrica cabos de madeira para ferramentase acondicionamento de resíduo classe I e II. Portanto estou com dificuldade para fazer uma proposta e participar de concorrencia com outras empresas. EX:tenho dificuldadena entroduçâo e com devo colocar os valores a ser cobrado. Obrigado e aguardo respósta.
Wagner Araújo Ribeiro comentou:
em January 4 2010 @
Olá,
Quero montar uma banca de revistas em minha cidade, alguém tem um plano de negócios para me arrumar.
Wagner Araújo Ribeiro comentou:
em January 4 2010 @
E-MAIL: e-mail-suprimidoΘver.termos.de.uso
dayenne G. comentou:
em January 17 2010 @
PRECISO DE UM PLANO DE NEGOCIO,POIS TENHO UMA EMPRESA NA AREA DE AUTOMAÇÃO COMERCIAL E PRECISO DESSE PLANO PARA APRESENTAR AO BANCO PARA OBTER UMA LINHA DE CRETITO PRA EXPANDIR MEUS PROJETOS.
Modelo de Plano de Negócio: viabilizando seus projetos | Sucesso News comentou:
em January 30 2010 @
[...] tal correr atrás de mais informações sobre plano de negócios? Sugiro a leitura do artigo “Modelo de plano de negócios: como fazer o seu com efetividade“, da área de Plano de Negócios do Sebrae e até mesmo uma visita ao mesmo onde você terá [...]
Tango comentou:
em January 31 2010 @
Com certeza esse povo que fica pedindo planos prontos não leu o artigo. Cambada de preguiçosos.
Uma dica extra para quem está procurando:
@ Agora mesmo