Ganhando dinheiro com o blog: Vale a pena criar uma página do tipo “Anuncie aqui”?
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Conheça uma alternativa para quando chega a hora de se comunicar diretamente com os anunciantes.
Quem procura obter algum retorno financeiro com o seu blog em geral recorre imediatamente a programas de afiliados e outros métodos estruturados de distribuir anúncios e links, como o Google Adsense, o JáCotei, Submarino ou Mercado Livre, entre muitos outros.
A vantagem destes sistemas é que há relativamente poucas barreiras de entrada, e em geral não há grande dificuldade em se cadastrar e começar a exibir os anúncios ou links do programa, mesmo se o seu blog for recém-criado ou dedicado a um nicho minúsculo.
Mas chega um momento em que você pode acabar alcançando um nível de crescimento (ou maturidade) que permita complementar (ou até substituir - parcialmente ou não) os anúncios intermediados destes programas por outros, que você negocia diretamente com o anunciante - e recebe a íntegra do valor que ele pagar. Aí os desafios passam a ser outros: o custo de captação e manutenção dos clientes, a dificuldade em localizá-los, atrair sua atenção e convencê-los, o overhead administrativo (incluindo registros fiscais) necessário, e mais.
Já chegou a hora?
Saber se (ou quando) você já chegou ao ponto de considerar esta alternativa em seu blog depende de cada caso (e seria um bom assunto para um futuro artigo). Mas se você já tomou esta decisão, o blog do John Chow iniciou hoje uma discussão interessante: vale a pena criar uma página específica para oferecer seu espaço de publicidade diretamente aos anunciantes?
Segundo ele, vale a pena sim. E ele vai mais longe: a página não deve ser apenas um convite para os anunciantes entrarem em contato com você, mas sim uma oferta completa, incluindo estatísticas de acesso, opções de formatos, e a sua tabela de preços. Para ele aparentemente vem funcionando bem.
Esta é uma área em que eu posso me manifestar com experiência própria: meu outro blog (o BR-Linux) tem uma página para anunciantes há pelo menos 5 anos, e desde 2004 ela inclui até mesmo a tabela de preços completa. E funciona bem: no momento o site está exibindo comercialmente (em rotation, é claro) anúncios de 11 empresas diferentes. Para ajudar a reduzir a rejeição dos usuários, eu faço questão de complementar estes anúncios com banners de projetos comunitários, exibidos sem custo, e assim todo mundo sai ganhando, como diria Milo Minderbinder.
Publicar a tabela de preços assusta a princípio, porque pode dar a impressão de que os clientes em potencial podem nem mesmo entrar em contato se encontrarem alguém que topa fazer mais barato. E de fato muitos deles irão fazer isso, portanto cabe a você ter uma boa proposta de geração de valor - até mesmo porque sempre haverá alguém que tope publicar um banner pela metade do preço mínimo que você aceitaria cobrar.
Publicar a tabela também dá a oportunidade de que outros ajustem seus preços de modo a ficarem sempre abaixo do seu. Mas este jogo de ajustes faz parte da idéia central dos mercados, e cabe a você encontrar um preço atrativo para o serviço que você oferece, e uma diferenciação em relação a quem cobra menos.
O Efetividade ainda tem *bem* menos leitores do que o seu irmão mais velho BR-Linux (embora a diferença esteja diminuindo a cada mês), mas já conquistou seus 2 primeiros anunciantes diretos. Assim, após ler o artigo do John Chow, acabei me motivando a criar uma página para anunciantes nele também.
Já está no ar, e sob uma licença livre, como o restante do site. Portanto, se você estiver pensando em publicar algo parecido no seu blog, sinta-se à vontade para se inspirar - mesmo que você vá oferecer preços 50% abaixo dos meus ;-) Mas um link como retribuição será sempre bem-vindo!
Rafael comentou:
em August 26 2007 @
Tinha feito um rascunho para página do anuncie aqui baseada na do BR-Linux. Agora vou com essa dica, finalmente vou publicar em meu site.
Walmar Andrade comentou:
em August 26 2007 @
Lá no Fator W já recebi três pedidos de anunciantes diretos para conhecer as estatísticas do blog, público-alvo, preços etc. Não tenho a página do Anuncie, até por não ser o foco inicial do site, mas acredito que ela ajuda bastante sim.
Felipe Hummel comentou:
em August 26 2007 @
É, quando meu blog ficar maior vou cogitar essa possibilidade. É bem interessante, e demonstra um grau de profissionalismo bem avançado.
Silveira Neto comentou:
em August 27 2007 @
O meu blog deu uma boa crescida (e por isso está fora do ar essa semana :( enquanto eu troco de host) e eu já venho escrevendo uma página de Anuncie Aqui.
A ideia é não só de abrir um canal de comunicação com anunciantes, mas deixar claro para os leitores como é a política de anúncios do blog. E também alertar para possibilidades onde empresas dão uma contrapartida não financeira, por exemplo através de cortesias para filmes, como a Fox vem fazendo.
Pedro comentou:
em August 27 2007 @
Olá,
Gostaria de saber se o pessoal aí que possui anúncios no blog (anúncios diretos, não programas de monetização) possui algum contrato. Se possuem, alguém poderia disponibilizar um contrato como modelo?
[]’s
Pedro.
augusto comentou:
em August 27 2007 @
Pedro, no meu caso os contratos formais são relativamente raros. Contrato é um instrumento positivo e bastante eficaz, especialmente para lidar com o risco e a atribuição clara de responsabilidades. Mas eles também representam um custo administrativo, e o conseqüente overhead, e abaixo de um determinado valor pode não valer a pena confeccioná-lo, ou mesmo fazê-lo valer juridicamente, para os casos em que algo der errado.
No meu caso, eu gerencio a atribuição de responsabilidades e riscos de outra forma (inclusive correndo bem mais risco de não recebimento do que correria caso recorresse a contratos em todas as ocasiões), mas no longo prazo a redução do custo administrativo (incluindo o sedex do envio e retorno dos documentos para assinatura, entre muitos outros) e principalmente do overhead tem valido a pena. E nos casos eventuais de calote, a presença do contrato firmado não serviu para apressar o recebimento devido.
Se nos seus acordos de exibição de banner você for assumir compromissos de longo prazo, valor elevado ou risco estratégico, não deixe de fazer um bom contrato formal e juridicamente válido (e não um modelo genérico), com todo o rito necessário, sem dispensar a assinatura de 2 testemunhas.
Para outros casos, o melhor é consultar um advogado ou administrador para analisar seu caso especialmente. Ele pode até mesmo confeccionar um modelo de contrato para você, ou ajudar a definir em quais casos vale a pena recorrer a este expediente.
Uma coisa posso lhe afirmar: quando considero necessário recorrer a contrato formal sobre exibição de banners, redijo um que seja adequado especificamente ao cliente que estiver atendendo no momento, e envio para um profissional do Direito analisar antes mesmo de submeter uma minuta à contraparte.
J comentou:
em August 27 2007 @
Artigos com fotos de orientais sempre recebem meus hits, não tem jeito :-)
Pedro comentou:
em August 27 2007 @
Augusto,
Muito obrigado pelo esclarecimento. Eu estava meio “assim” de começar a procurar anunciantes lá pro blog por causa do contrato, que eu não sabia se realmente era válido/necessário em todos os casos (mesmo em blogs/sites pequenos como o meu). Esclareceu bastante coisa :)
Só pra complementar, também tem algumas matérias interessantes no Problogger.net sobre este assunto que me “inspiraram”. O material está em inglês. Os links são:
http://www.problogger.net/archives/2007/08/27/find-a-sponsor-for-your-blog/
http://www.problogger.net/archives/2007/04/11/finding-advertisers-for-your-blog/
http://www.problogger.net/archives/2007/03/22/10-ways-to-make-your-blog-more-attractive-to-advertisers/
[]’s e boa sorte para todos que estão aí caçando anunciantes :)
Pedro.
» Atualização: Página “Anuncie aqui” - primeiros resultados - Efetividade.net comentou:
em August 27 2007 @
[...] o final de semana eu publiquei o artigo “Ganhando dinheiro com o blog: Vale a pena criar uma página do tipo “Anuncie aqui”?“, relatando a minha experiência no BR-Linux com uma página de explicações (e tabela de [...]
Kriz comentou:
em March 18 2008 @
Parabéns pela matéria. Muito esclarecedora. Não ficou apenas nos assuntos costumeiros.
Abraços e sucesso!
Felipe Benyunes - INTER.NET comentou:
em March 28 2008 @
INTER.net
Prezado (a),
Sou Felipe da multinacional Inter.net - http://www.br.inter.net. Atuamos como Provedor de Internet e Agência Web em 13 países.
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Felipe Benyunes
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