Fazendo acontecer: O que podemos aprender com Adams Óbvio
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Obvious Adams, traduzido no Brasil como Adams Óbvio, é um personagem de ficção que eu vim a conhecer ainda na adolescência, devido a uma jogada de marketing brilhante da Souza Cruz, que encartou a sua história (na forma de livreto) nas principais revistas brasileiras, para ajudar a promover o conceito do cigarro Free – em uma época em que as leis contra o tabagismo ainda eram bem menos severas do que hoje.
A campanha não me transformou em um fumante, mas a história de Adams Óbvio me deu diversas dicas que até hoje me inspiram na hora de realizar escolhas complicadas ou de procurar o fio da meada de problemas complexos.
Capa de uma edição recente
Recentemente comprei uma reprodução da edição original do livro em inglês (datado de 1916), e acredito que os leitores do Efetividade.net gostarão de saber que existe uma tradução completa (e legalizada, acredito) do livro disponível para livre acesso na Internet.
Veja abaixo meus comentários sobre o que podemos aprender com Adams Óbvio, e os links.
“Adams Óbvio” é a biografia ficcional de Osborne Adams, que trabalhava para a Oswald Advertising Agency, em New York. O livro foi um sucesso instantâneo quando foi publicado – um fenômeno comparável ao de “Como fazer amigos e influenciar pessoas”, nos anos 70, ou “A terceira onda” nos anos 80. É um livro bastante curto, com estilo que trai seus mais de 90 anos de idade, que você pode ler tranquilamente em menos de 1 hora, e eu recomendo – mas muito mais pelo potencial de inspiração do que pela possibilidade de aprender alguma lição prática. Consta que sucessivas edições se esgotaram durante anos a fio, inclusive porque executivos tinham a prática de presentear suas equipes com exemplares do livro, na esperança de inspirá-los a seguir o exemplo de Adams, por mais óbvia que a sua história seja ;-)
Todas as pequenas “parábolas” da história de Adams Óbvio acabam demonstrando a razão do seu sucesso: fazer o óbvio. Mas não aquele óbvio que salta aos olhos, que freqüentemente é a razão do insucesso de quem não analisa suficientemente suas questões – Adams sabia que o óbvio nem sempre é evidente, e ia até o cerne, não se deixando desviar dos fatos, nem cedendo à tentação de analisar apenas a parte mais interessante da amostra. Olhar objetivamente os fatos, analisá-los, chegar a uma conclusão clara, e agir de acordo com ela, é a receita da maioria das vitórias. Ainda assim, muitas vezes estas vitórias nem chegam a ser reconhecidas como tal, devido ao sherlockiano efeito de considerar simples um problema complexo, uma vez que a solução seja apresentada.
É claro que a atitude de Adams não é suficiente para levar ninguém ao sucesso, pois da direção dele não surgem as estratégias surpreendentes que acabam sendo o diferencial ou o ponto de vantagem em relação a outras empresas ou organizações que tenham a mesma competência. Mas os resultados do exemplo de Adams são um exemplo a ter em mente para quem atinge menos do que ele por duas razões básicas:
- Por não dedicarem atenção suficiente à análise, acabam fazendo menos do que o óbvio; ou
- Por desejarem se destacar mais do que desejam resolver o problema, deixam de fazer o óbvio.
Na minha opinião, toda equipe bem-sucedida deseja ter pelo menos um Adams Óbvio, e todo líder de sucesso deve saber quando seguir o exemplo de Adams, e quando fugir dele.
E não tenho dúvida de que todo mundo em busca de um avanço em sua carreira não pode deixar de ler e refletir sobre a história de como Adams obteve seu primeiro emprego em publicidade. E quem lida com chefes ou equipes que têm dificuldades em remover a neblina que esconde o óbvio deve recomendar especialmente o trecho em que Adams descobre como aumentar a lucratividade da filial da loja de calçados.
Para ler a história completa, veja a tradução oficial disponibilizada on-line e gratuitamente por uma agência de marketing chamada… Óbvio.
Ao final do texto traduzido, há um anexo escrito pelo autor, anos depois da publicação, explicando 5 maneiras de testar o óbvio, e 5 caminhos criativos para reconhecê-lo. Eis os caminhos, mas para saber a explicação e os exemplos do autor você terá que ler lá ;-)
- Não se impressione como a coisa sempre tenha sido feita ou como outras pessoas gostariam de fazê-la.
- Imagine como seria divertido se tudo pudesse ser completamente invertido. (O fato de uma coisa ter sido feita ou construída de um certo jeito, por vários séculos, significa, possivelmente, que chegou a hora de questioná-la.)
- Será que você conta com a aprovação e com a participação do público no seu projeto?
- Quais oportunidades estão passando desapercebidas porque ninguém se importou de examiná-las?
- Quais são as necessidades específicas do caso?
Os exemplos são bastante ilustrativos, mas também são um testemunho da idade do livro: a invenção dos carros-leito em ferrovias, a caneta esferográfica, os supermercados (o conceito do “pegue e pague”), os queijos Kraft. Todas estas idéias parecem óbvias hoje, e não dão a idéia de serem uma grande aplicação de tecnologia. Mas elas certamente não eram óbvias antes de serem inventadas!
O resumo da ópera: fazer apenas o óbvio não é receita de sucesso, mas fazer menos do que isto, ou deixar de fazê-lo, é sempre um caminho arriscado.
Eder comentou:
em November 23 2006 @
Interessante indicação de leitura.
Realmente, costumamos tentar primariamente as soluções mais rebuscadas, quer por costume, quer por não pararmos para analisar as possibilidades.
O padrão usual muitas vezes não condiz com o óbvio, o que nos leva muitas vezes a perda de tempo e produtivade em seguir um caminho longo em busca de soluções, quando um atalho, embora um pouco oculto, encontra-se bem a nossa frente.
Excelente indicação.
Eder L. Marques
» Como ganhar US$ 160,00 em um só dia com o Adsense em um blog pessoal « Efetividade.net comentou:
em November 23 2006 @
[...] Eder: Interessante indicação de leitura. Realmente, costumamos tentar primariamente as soluções mais rebuscadas,… [...]
» Usabilidade em casa: 7 dicas para mais efetividade na sua organização doméstica « Efetividade.net comentou:
em November 26 2006 @
[...] Itens estratégicos: não concentre, espalhe. Já faz alguns anos que eu percebi que um dos locais em que eu mais usava a tesoura era a cozinha – e tomei a decisão óbvia: comprei uma tesoura de cozinha, com o cabo de outra cor, e coloquei um gancho na parede para tê-la sempre à mão. Da mesma forma, tenho caneta e papel na mesa do computador, na escrivaninha, no quarto e na porta da geladeira. Embora minha caixa de ferramentas fique guardada em um armário específico, tenho na escrivaninha um alicate universal e uma chave Philips que resolvem uns 80% das minhas necessidades de ferramentas. E tenho 3 tesouras em casa, cada uma em um lugar próprio. [...]
Cynthia comentou:
em November 30 2006 @
Que dica fantástica! Adorei o texto e já mandei o link para várias pessoas. A partir de hoje vou manter o óbvio como meta a ser alcançada, pois os benefícios certamente serão compensadores.
Rangel comentou:
em November 30 2006 @
Realmente boa a dica, é sempre bom ler livros obre filosofias de sucesso, ainda mais quando se trata de gestão.
O mundo de hoje não da muito espaço para gestões rigidas e inflexiveis, a tecnologia é qse a msm para todos, o diferencial é no funcionario, e só um bom gestor para tirar o máximo de cada um.
Abs
Silveira Neto comentou:
em December 21 2006 @
O livro pode ser baixado legalmente em PDF no site da biblioteca do congresso dos EUA:
http://www.loc.gov/rr/loan/illscan_k-o.html.
O link direto para o livro é este:
Obvious Adams : the story of a successful businessman.
Vou tentar ler.
» A grande queima de livros e de bebês « Efetividade.net comentou:
em December 29 2006 @
[...] Neste caso, pelo menos o Submarino fez o Óbvio, ainda que tardiamente: corrigiu os títulos absurdos, rapidinho. Mas faria melhor se assumisse e reconhecesse o deslize, interagindo com seu público e aproveitando para converter uma falha em uma oportunidade para angariar a boa vontade do pessoal mais antenado. Mas aos poucos eles aprendem! [...]
Fernando comentou:
em February 18 2007 @
Indicação realmente muito boa…já li e recomendo!
Fernando
http://blog.fenon.com.br
» Novembro de 2006: o mês em que o Efetividade.net decolou - Efetividade.net comentou:
em June 27 2007 @
[...] Fazendo acontecer: O que podemos aprender com Adams Óbvio – Todas as pequenas “parábolas” da história de Adams Óbvio acabam demonstrando a razão do seu sucesso: fazer o óbvio. Mas não aquele óbvio que salta aos olhos, que freqüentemente é a razão do insucesso de quem não analisa suficientemente suas questões – Adams sabia que o óbvio nem sempre é evidente, e ia até o cerne, não se deixando desviar dos fatos, nem cedendo à tentação de analisar apenas a parte mais interessante da amostra. Olhar objetivamente os fatos, analisá-los, chegar a uma conclusão clara, e agir de acordo com ela, é a receita da maioria das vitórias. Ainda assim, muitas vezes estas vitórias nem chegam a ser reconhecidas como tal, devido ao sherlockiano efeito de considerar simples um problema complexo, uma vez que a solução seja apresentada. [...]
Semana do emprego no Efetividade.net « Efetividade.net comentou:
em January 14 2008 @
[...] Fazendo acontecer: O que podemos aprender com Adams Óbvio [...]
Canhe dinheiro com o google « Chef Naldo Kyle - BLOG OFICIAL - comentou:
em January 30 2008 @
[...] gente tenta ignorar e pula direto para as técnicas de otimização (deixando assim de seguir os conselhos do Adams Óbvio). E dá de sintetizar a dica em uma frase só: Conteúdo diferenciado e relevante atrai tráfego, e [...]
SILVIO comentou:
em June 3 2008 @
EU ME RECORDO DE TER LIDO O LIVRO ” ADAM’S OBVIO “, SE NÃO ME FALHA A MEMÓRIA, NA DÉCADA DE 80. ME PARECE QUE FOI UM BRINDE DA MARCA DE CIGARROS CHANCELLER NA ÉPOCA.
TENHO ALGUMAS RECORDAÇÕES. É UMA EXCELENTE HISTÓRIA. OU SERIA ESTÓRIA ???
ENFIM, UM EXCELENTE LIVRO !!!
ABRAÇOS
SILVIO
Organíza-te! « Chega de Trânsito comentou:
em July 25 2008 @
[...] que eu percebi que um dos locais em que eu mais usava a tesoura era a cozinha – e tomei a decisão óbvia: comprei uma tesoura de cozinha, com o cabo de outra cor, e coloquei um gancho na parede para [...]
francisco dacambane jose comentou:
em August 9 2008 @
gostaria de saber ou ter o saite direito em portugues de “adams obvio”digo o link direito p o livro.meu e-mail:e-mail-suprimidoΘver.termos.de.uso duvida estou comovido para sucesso,continuem neste link amigos e compatriotas
Fazendo acontecer: O que podemos aprender com Adams Óbvio « Efetividade.net comentou:
em July 28 2009 @
[...] e publiquei o artigo abaixo originalmente no final de 2006, mas trago-o de volta à capa hoje em homenagem à quantidade de soluções complicadas que tenho [...]
Flavio comentou:
em September 21 2009 @
Queria dar destaque também ao chefe do Adams Óbvio! Um chefe com boa intuição sobre o potencial das pessoas, que delega, que confia e que é um facilitador para os seus comandados não é uma coisa tão fácil de se achar!