Como vender mais e melhor
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Em um artigo anterior, tratei de técnicas de negociação e fundamentos da definição de preços, e desde então tive vontade de retornar ao tema.
Mas antes de conseguir (e já faz mais de um ano, então creio que já perdi meu prazo!), hoje o Marcelo Cabral me informou sobre o seu blog CabrADM, onde escreve sobre “Administração, curiosidades e novidades sobre a área de gestão e afins, não apenas para o desenvolvimento acadêmico, como sua aplicação no mercado empresarial”, e fui lá realizar uma visita de cortesia.
No primeiro momento, encontrei o texto que eu queria ter escrito: um detalhamento sobre técnicas de venda, em 3 partes, sendo que duas já estão publicadas;
São tratados aspectos bem práticos, incluindo como marcar a visita, antecipar quais serão as perguntas, lidar com a rejeição, saber ouvir e mais. Recomendo! E dê uma olhada nos outros artigos do CabrADM, tem bastante material interessante!
Marcelo Cabral comentou:
em June 11 2008 @
O que posso dizer… Muito obrigado, ficou magnÃfico
Valeu…
Maicon comentou:
em June 11 2008 @
Muito bom seus artigos!
Parabéns, e continue sempre assim, nos proporcionando material de qualidade.
Maicon Piovesan
http://conhecimentoescrito.wordpress.com/
Charles Schaefer comentou:
em June 11 2008 @
Taà uma área com a qual os profissionais da área de TI não têm qualquer afinidade e/ou sabedoria.
Estava conversando com um amigo recentemente e fiquei chocado com o fato de ele ter nas mãos uma tecnologia incrÃvel e que não saiu do primeiro cliente por que ele não tem grana para contratar uma equipe de vendas e nem tem conhecimento (e imagino que nem saco) para vender ele mesmo.
Como costumo dizer ao meu sócio, devemos criar uma capela para a área de vendas, de tão importante que é, e tanta facilidade que temos para não conseguir vender nós mesmos :)
Valeu pela dica. Vou ler e ver se consigo melhorar os meus (e o de alguns amigos empresários) processo de vendas.
paulo roberto neto da silva comentou:
em June 13 2008 @
curriculo
CÃcero Moraes comentou:
em June 23 2008 @
Muito bom!
Até que enfim um artigo que tem o bom senso como insÃgnia.
Adorei a descrićão diferenciada que no final engloba o contexto de um bom vendedor.
Abraćo!