Comments on: Técnicas de negociação e fundamentos da definição de preços de design, desenvolvimento, web e freelances

By: Marcelo Carvalho

Marcelo Carvalho — Tue, 07 Jun 2011 19:44:25 +0000

Prezados,

Os preços devem ser best-fit(melhor ajustado para cada cliente), falando de serviços que é muito subjetivo. Tomemos como exemplo uma consultoria fiscal, um planejamento tributário. Fazer um planejamento tributário requer uma análise da empresa. Se a empresa é bem pequena você automaticamente trabalha bem menos que uma empresa grande e complexa com filiais no exterior. Os preços dos serviços não devem ser mensurados pela “cara” ou “riqueza” do cliente, e sim pela quantidade de recursos a serem alocados, quanto tempo e qualidade que o cliente deseja obter.
Já com produtos manufaturados, a coisa difere pois, os preços não devem variar de 500 para 2000 pois, o custo de obtenção ou manufatura foi o mesmo, exceto em caso de reposição onde pode haver alteração nos custos da cadeia de suprimento. Cobrar pela “cara” não gera lucro, simplesmente você navega para o mar da falência.
Marcelo Carvalho

By: Arion Roberto Krause

Arion Roberto Krause — Wed, 06 Oct 2010 11:58:52 +0000

“Na minha opinião, conhecer suas próprias forças e fraquezas, dominar as informações sobre as oportunidades e ameaças do mercado [...]”

Análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) é o que há!

By: Edson Scattolin

Edson Scattolin — Wed, 22 Sep 2010 20:22:46 +0000

Achei realmente muito interessante e de complexa discussão o assunto do diferencial de preço cobrado para o mesmo produto, mas comercializado para diferentes clientes. Atuei muitos anos em um mercado onde essa prática é normal. Dois clientes com o mesmo perfil pagam preços diferentes, não cabendo assim justificativas relacionadas a custo, volume de compras, etc.
Coitado do pessoal de pós-venda quando tinha que administrar esses conflitos e buscar o equilibrio comercial nestes casos, sempre objetivando manter a rentabilidade e obviamente o cliente…..
Na minha opinião como consumidor … não consigo entender como dois clientes pagam preços diferentes no mesmo produto.
Na minha opinião como profissional da área comercial – vendedor… posso garantir que o preço é uma mistura de necessidade x posicionamento de mercado do produto comercializado x beneficio.
Desta forma consigo praticar diferentes preços para clientes diferentes (afinal todos são diferentes enquanto clientes).
Sucesso à todos.
Edson Scattolin

By: Negociação: não aceite conversa mole no lugar da sua resposta « Efetividade.net

Thu, 10 Sep 2009 17:03:01 +0000

[...] de uma afirmação ou um compromisso, e receber apenas “conversa mole”, lembre-se das regras da negociação efetiva, e continue insistindo em sua questão, até ter uma resposta objetiva, ou uma admissão da [...]

By: Juliana Silva

Juliana Silva — Wed, 08 Jul 2009 13:07:47 +0000

Puxa, muito interessante este texto. Com certeza ajudará muitos designers a cobrar os valores devidos e justos de suas peças. Muito legal mesmo.

By: Como vender mais e melhor « Efetividade.net

Como vender mais e melhor « Efetividade.net — Wed, 11 Jun 2008 17:00:37 +0000

[...] um artigo anterior, tratei de técnicas de negociação e fundamentos da definição de preços, e desde então tive vontade de retornar ao [...]

By: katia

katia — Thu, 20 Mar 2008 17:10:41 +0000

CONCORDO COM O TEXTO

na minha opinião, tudo o que foi escrito eu concordo, basta apenas indentificar pra que tipo de negociação o texto foi destinado. A questão do preço faltou dizer que tem que ter o minimo e máximo, dando a oportunidade do negociador planejar o seu preço dentro de suas limitações, lembrando que uma boa negociação nao se faz com pressa, ela tem seus passos a serem seguidos e acho que só em ultimo caso pular alguma etapa que o texto acima descreveu, parabéns pela publicação, prometo analisar com sutileza o texto.

By: gleyson ferreira dos santos

gleyson ferreira dos santos — Thu, 13 Mar 2008 19:17:47 +0000

hoje em dia se o cara não tiver uma boa formação academica fica mais dificil se conseguir uma vaga em um emprego que esteja sendo muito disputado no mercado de trabalho.

By: Ize Santos

Ize Santos — Thu, 20 Dec 2007 09:52:48 +0000

O site é ótimo!

By: paula madalena garcia

paula madalena garcia — Thu, 18 Oct 2007 10:18:50 +0000

boa tarde realmente aprendi mais uma vez a determinacao de um servico depende dos custos que irao ser gastos por isto para a determinacao de um preco depende dos gastos feito na importancao ,dos valores adicionais.