Comments on: Técnicas de negociação e fundamentos da definição de preços de design, desenvolvimento, web e freelances

By: Como vender mais e melhor « Efetividade.net

Como vender mais e melhor « Efetividade.net — Wed, 11 Jun 2008 17:00:37 +0000

[...] um artigo anterior, tratei de técnicas de negociação e fundamentos da definição de preços, e desde então tive vontade de retornar ao [...]

By: katia

katia — Thu, 20 Mar 2008 17:10:41 +0000

CONCORDO COM O TEXTO

na minha opinião, tudo o que foi escrito eu concordo, basta apenas indentificar pra que tipo de negociação o texto foi destinado. A questão do preço faltou dizer que tem que ter o minimo e máximo, dando a oportunidade do negociador planejar o seu preço dentro de suas limitações, lembrando que uma boa negociação nao se faz com pressa, ela tem seus passos a serem seguidos e acho que só em ultimo caso pular alguma etapa que o texto acima descreveu, parabéns pela publicação, prometo analisar com sutileza o texto.

By: gleyson ferreira dos santos

gleyson ferreira dos santos — Thu, 13 Mar 2008 19:17:47 +0000

hoje em dia se o cara não tiver uma boa formação academica fica mais dificil se conseguir uma vaga em um emprego que esteja sendo muito disputado no mercado de trabalho.

By: Ize Santos

Ize Santos — Thu, 20 Dec 2007 09:52:48 +0000

O site é ótimo!

By: paula madalena garcia

paula madalena garcia — Thu, 18 Oct 2007 10:18:50 +0000

boa tarde realmente aprendi mais uma vez a determinacao de um servico depende dos custos que irao ser gastos por isto para a determinacao de um preco depende dos gastos feito na importancao ,dos valores adicionais.

By: » Entrevista de emprego, parte 2: mais 10 dicas para se sair bem DURANTE a entrevista « Efetividade.net

Fri, 09 Feb 2007 19:08:09 +0000

[...] Técnicas de negociação e fundamentos da definição de preços [...]

By: Marlos Ápyus

Marlos Ápyus — Thu, 04 Jan 2007 21:24:04 +0000

Gostei de uma dica que vi certa vez no WebInsider. É um algoritmo:
- Calcule quanto custa sua vida (água, celular, luz, aluguel etc).
- Acrescente uma margem de lucro (30%, por exemplo).
- Divida o resultado pelas horas que você pretende trabalhar no mês. Esse é o custo da sua hora de trabalho.
- Calcule quanto tempo você deve perder para desenvolver tal serviço.
- Acrescente uma margem de erro para imprevistos.
- Multiplique o custo da sua hora pelo tempo que você deve desprender.
- Tente convencer o cliente que este serviço vale este preço. Aqui valem todas as dicas do post.

By: Rangel

Rangel — Thu, 04 Jan 2007 15:04:51 +0000

Essa discussão é delicada.

Discordo sobre existirem poucas variáveis no cálculo de um preço, existem muitas, uma das citadas que é bem complexa é a da venda de um produto no preço de custo (ou as vezes mais baixos) por interesses diversos, como por exemplo vender um serviço barato para incentivar a compra de um produto.

Acho que o cálculo de preço deve ser definido considerando todas as áreas envolvidas na empresa para que se chegue a um produto final de qualidade e com o melhor preço possível no mercado.

Abs

By: Cadu de Castro Alves

Cadu de Castro Alves — Thu, 04 Jan 2007 12:50:54 +0000

Ou, tratando-se de um novo produto, uma forma de incorporá-lo ao mercado.
É muito mais fácil vender um produto novo já tendo vendido ela para, ao menos, um cliente, do que não o ter.
Sem contar que este novo produto e este primeiro cliente lhe trarão a primeira experiência com relacão ao produto. Tendo isso, fica muito mais fácil avaliar o retorno que este produto trará, se ele satisfaz às necessidades do cliente, etc.
Porém, não sei se tudo o que foi dito encaixa-se em tantos níveis ao mesmo tempo. Não consigo visualizar estas técnicas sendo usadas por uma grande agência e por um freelancer.
Acredito que existem técnicas diferentes para níveis diferentes de empreendimentos.
De qualquer forma, parabéns pela publicacão. Vou estudá-la mais a fundo para tentar tirar algo mais significante dela.

By: augusto

augusto — Thu, 04 Jan 2007 10:41:22 +0000

Oi Marlos! Mas eu também acho que o preço não deve ser de acordo com a cara do freguês. O texto não diz o contrário! Mas há uma diferença muito grande entre os conceitos de custo de um produto e o de seu valor de mercado, e quem domina estes conceitos acaba levando vantagem porque conhece com precisão suas margens de negociação.

Ao mesmo tempo, existem situações em que a empresa deixa de lado a sua tabela de preços (e não é pela cara do freguês), quando percebe que fechar um determinado negócio terá retorno diferenciado, indo além do simples pagamento financeiro. Pode ser uma oportunidade de aparecer na imprensa e divulgar seus serviços, ou de ser notado em um novo mercado, uma questão de responsabilidade social, ou muitas outras situações.